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超全的Pinterest营销全攻略!(外贸人必看)

社交媒体营销 ciciseo 0评论

Pinterest?很多小伙伴可能会说,CiC你刚讲完谷歌广告,好不容易听懂点东西,怎么又换了个平时没怎么听说过的啊,这又是个什么营销神器??

为什么突然要给大家讲Pinterest呢,其实CiCi也是有一点点小私心的,因为作为主要从事谷歌推广的我来说,天天讲谷歌那一套难免会让有些外贸伙伴觉得我们是在自我营销,犹如一个移动的广告牌一样。所以今天给大家讲一讲社交媒体平台上的一个营销小神器。

首先,

一.什么是Pinterest?

首先用的少并不代表不出名,作为一个主打Images、Sharing和Purchasing免费的社交媒体平台,成立于2010年的Pinterest是世界上最大的图片社交分享网站。网站允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好等等等等。同时,Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容,无需用户翻页,新的图片不断自动加载在页面底端,让用户不断的发现新的图片,这也是其最显著的特点之一,堪称图片界的twitter。

二.Pinterest有什么优势?

 

1.强大的社交功能

这是一个共享的好地方。尽管所有社交渠道都鼓励在朋友和追随者之间共享,但Pinterest似乎做得特别好。Pinterest击败了传统电子邮件,成为2013年增长最快的共享渠道,并在2014年排名第二高的社交推荐网站。从营销者的角度来看,这意味着在Pinterest上创建的高质量内容有机会传播给更多的人-最终增加曝光率并创造价值。

2.奇妙的灵感分享

用户使用Pinterest的最常见原因之一就是灵感。他们希望找到并分享新的想法,这表明他们更愿意研究新的品牌,概念或产品。同时最近的一项研究表明,在Pinterest,有43%的人更愿意与零售商和品牌建立联系。相比之下,只有24%的人更喜欢在Facebook上这么做。

3.免费

(这个真的可以说是重点了。。。)。像许多社交渠道一样,Pinterest当前正在探索付费和促销Pins的选项;但是目前,是的没错,它还是个免费的平台。只要是免费的,那就一定是好的(小声叨叨)。

4.多样的商品种类

无论供应商提供什么产品或服务,Pinterest上都可以找的到,上面的商品只有你想不到,没有你见不到。 同时热门话题在Pinterest上可以很轻松的被找到。而Pinterest Analytics可以让用户更好地了解自己的受众。同时还可以显示受众特征和受众的共同兴趣,使您可以与他们进行更具策略性的沟通。一些经销商甚至表示,Pinterest的访问量和推荐信息可以使他们更好地估计即将对不同产品的需求,从而提高效率并减少损失。

5.探索新的产品。

超过60%的人说他们在浏览Pinterest中发现了新的品牌或产品。与不使用Pinterest的人相比,他们在零售购买上的花费要多29%,其实道理很简单,人们通常已经有购买欲望的阶段进入Pinterest。也就是说他们已经知道有想要购买或创造的东西,因此他们转向该社交网络以获取购买想法。

6.强大的广告效应

研究表明,Pinterest广告的表现优于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100,比这个品牌从其他可衡量的渠道获得的利润就多$ 60。 甚至可以夸张的说,Pinterest上广告上每花费1美元,即可赚取2美元的利润。

三.Pinterest的注册

既然它这么好用,我们首先得学会第一步如何注册吧?

其实很简单,

1、你可以只用邮箱(不用电话)来创建账号,也可以直接用Facebook或者Google账号登录使用。

2、完善资料。注意在个人简介里布置关键词 + 填写网站链接(外链)。

3、Claim Website:验证网站所有权。成功后,可以解锁很多新功能,比如看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等。也能让Pinterest更能理解你的业务,理解你的Pins。

4、升级企业账户(Business account)  免费

用个人账户登录后,选择“Switch to business”,就可以升级成企业账户了。

然后,填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。(就可以投放Pinterest Ads了!)

 

四、Pinterest的基本营销元素详细解读

1、Pins:pins其实就是你在Pinterest上发表的帖子,而我们把发布pins的人统称为pinners

那一个pin用包含哪些部分呢?

一个Pin通常是由一张图片 或一个视频(企业账户才可以发视频)+ 一个链接(可以是产品页面,登陆或销售页面,文章页面,活动页面等)+ 简短的文字描述组成。

对于别人的Pins,你可以:Save(转发)、下载、获得嵌入代码、分享、访问网站、Follow发布者等等一系列实用的功能。

这里CiCi要给大家提个醒:

Pinterest将Pin的被Save次数纳入了算法因素中。当你的Save rate得分较高,Pinterest就会增加你账户下的Pins的曝光率和排名。

So,要想Pinterest将你的Pin展示给更多的人,你就要想办法提高你的Pins的被save次数。

另外,大家需要注意,只要别人从你的Board(下面我们会讲到)里Save某个Pin,你的Save rate值就会上升!不管你是这个Pin的创建者还是这个Pin只是你从别的Pinner那里save的。简单说,不管这个Pin是你发的还是转发的,只要别人从你这里转发了,得分就是你的了!

所以,可以多去转化一些热门的pins来提高自己账号的Save Rate来获得更多的曝光率!

2、Boards

Boards,可以翻译成板子,就是一个个存储Pins的分类。你可以把相同类型或主题的Pins归到同一个Board下。这样一来,你的Pins主题清晰,易于管理也易于访客找到他关心的内容。

同时一定要注意,在创建Board的时候,一定要用关键词对 Board Name和Description进行优化。

我们还可以利用Group boards。 Group boards也叫 collaborative boards,类似我们加的Facebook群组、QQ群。可以理解为可共享内容的群组。

创建group boards的人可以邀请其他的Pinners进去,非成员也可以向创建者提出加入申请然后等待邀请。

在加入某一Group board后,就成为了这个Group boards的contributors,就有了在里面发Pin的资格,所有这个board的followers(包括创建者和每个contributors)都可以看到你发表的pins!

可以用工具https://pingroupie.com来查找。然后从间接里找加入的方法,或者联系创建者。

五. 如何提高Pins的营销效果?

1、素材基本要求:

图片:2:3 或 600×900像素(之前流行长图);保证产品的正面图出现在图的中间。

视频:

File type: .mp4, .mov or .m4v

Max size: 2GB, or less; 30 min, or less

Aspect ratio: We recommend square (1:1) or vertical (2:3 or 9:16)

Resolution: Min 240p

Frame rate: No specification listed

在图片上添加文字,尤其做article pins时,图片一定加上吸引人的博客标题;

巧用多图拼接展示,一图多信息;

添加品牌符号:促进用户参与度,品牌宣传;

2、优化Title 和Descriotion

添加关键词 (最好是平台的自动推荐 )+ 增加引力。

3、提高相关性:图片+标题+描述+链接内容  (So,链接要高度相关,布局关键词)。

4、提高Pinner quality:

保持活跃(可用Tailwind(tailwindapp.com)设置自动发帖

发布相关的热门Pins(热门?pinterest.com/categories/popular/ 或者 repinned.net上某topic下被save次数多的Pins)

提高Save Rate(可以多去转发一些相关的人们Pins,只要用户从你这里再转发,这个分数就是你的。为了更好地效果,可以重新编辑Pins的描述)

使用#hashtags,方便被用户及时且准确地搜索到

提高Pinterest Domain Quality:即Pinterest对你网站的看法(将账户转为Business account + Verify your website + Add Rich Pins to your account)

Rich Pins的具体添加方法: https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/overview/?。

六. 如何使用Pinterest Analytics

用途:帮助用户查看Pins和Boards的用户参与度,Pins受众的来源国家,语言和性别等。

前提:企业账户 Business Account

使用:登录Pinterest的企业账号,点击左上方:

1)Pinterest Analytics overview:

 

包括:Pins的展示次数、被查看次数、互动次数、互动人数;可针对具体时间、设备、来源(自然or付费)等。

 

2)Pinterest Audience insights:

 

受众群体分析,你账户的受众群体情况 + Pinterest整个平台的受众群体的情况。(还可以两者进行对比)

 

包括:类别和兴趣、年龄、性别、位置、设备。

 

3)Video分析:观看次数、总播放时间、链接点击次数等

 

4) Pinterest Trends:

 

可以查看美国、英国、加拿大的本周Pinterest趋势、最受欢迎的类别、好的创意等

 

七. 如何投放Pinterest 广告

 

前面讲到过,如果你想在Pinterest上投广告,要先把自己变成企业账户才可以。成为企业账户后具体的操作步骤如下:

 

1、选择广告目标(品牌意识、流量、转化等、视频浏览)

2、广告系列命名、设置每日支出、广告组命名

3、受众群体定位(包括设置兴趣、年龄、语言、设备、关键词)

4、设置展示位置、预算、出价、投放速度

5、制作广告(可以从现有的Pins中选择,也可以新建Pins来作为广告使用)

 

 

另外,你也可以通过安装Pinterest Tag来设置转化。也可以通过广告提供的分析来查看广告成效。

 

好啦,以上就是本期Pinterest营销的全部内容,虽然和别的社交媒体平台相比Pinterest算一个新鲜事物,但是多一种推广渠道,就多一条销路对不对?

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